Diferencias entre página informativa,
Lead Magnet y conversión

Página informativa ¿Cuál es su objetivo?

Las páginas web informativas tienen el objetivo de dar a conocer datos relevantes sobre tu empresa, para que tus clientes potenciales conozcan más sobre ella. Se manejan textos e imágenes de tu trayectoria, así como de tus productos y servicios. Son como un folleto o tríptico de tus productos o servicios, pero en Internet. Incluso, como cuenta con una vida bastante limitada, comúnmente se destinan al lanzamiento y promoción de un producto o servicio. También puede ser útil para hacer una comparación de los beneficios de tu producto o servicio frente a la competencia, con el objetivo de destacar tus ventajas.

¿Qué puedo incluir en mi página web informativa?

Puedes incluir todo lo que quieras que tus clientes potenciales conozcan de ti y de tu empresa, por ejemplo:

¿Me conviene una página web informativa?

Si solo te interesa dar a conocer información, sí te conviene. Incluso, en tu página puedes agregar un formulario o chat de contacto básico, pero su función principal será la de informar sobre tu empresa.

¿Qué es un lead magnet?

Esta herramienta permite conseguir información de los visitantes de tu sitio web, para que puedas comunicarte con tu audiencia y logres que ellos dejen de ser solo espectadores y pasen a ser leads y clientes.

Un lead magnet es contenido gratuito que ofreces al público a cambio de su información, como: nombre, email, teléfono. El contenido que compartas debe ser de calidad para que tus visitantes consideren que compartir sus datos ha valido la pena.

El objetivo de este tipo de herramienta es que la persona que visita tu página se convierta en un lead, para tener una alta posibilidad de que realice una acción posterior como una compra.

¿Qué beneficios te ofrece crear este tipo de contenido?

Ya sabemos que su principal beneficio es el aumento de los leads, sin embargo, te puede ofrecer otros beneficios tales como:

– Ganar más clientes potenciales
Entre más leads obtengas, más clientes potenciales podrás adquirir, y con ello se generarán mayores compras.

– Tener una base de datos
Al recibir información de contacto de tu público, tendrás acceso a más información de ellos, por lo que tendrás una base de datos que será de utilidad para elaborar nuevas estrategias.

– Fidelizar a tus lectores
Al brindarle a tus lectores contenido de calidad, podrás mantenerlos interesados en tu empresa, brindándoles información de interés y que les sirva para solucionar sus necesidades.

– Tus clientes potenciales encontrarán tu producto o servicio en internet
Al implementar el uso de los lead magnets los usuarios podrán llegar fácilmente a tu página a través de los buscadores y obtendrás mayor tráfico en tu sitio.

¿Cómo crear un buen lead magnet?

Es importante que antes de lanzar un Lead Magnet analices qué tipo de contenido está relacionado con tu producto o servicio. Por ejemplo, aquí te mencionamos algunos de los más utilizados:

• E-book
• Checklist
• Webinar
• Guías PDF
• Infografías
• Membresías a contenidos exclusivos
• Cursos online
• Plantillas editables

¿Qué es una página de conversión?

¿Y para qué sirve una página de conversión?

Su principal función es que el usuario pase de ser parte de tu público a ser un lead, o bien, que pase de ser un lead a un cliente a través de una compra. Su finalidad es captar y atraer, es decir, que las visitas se transformen en clientes con el fin de aportar beneficios a la empresa.

Incluso, ya obteniendo la información de contacto de tus clientes potenciales, tienes la gran oportunidad de:

• Construir una relación más cercana con ellos, a través de la confianza.
• Entender quiénes visitan tu contenido y saber si cuentan con el perfil de tu cliente ideal.
• Brindar a tu equipo de ventas oportunidades para que los contacten y se enfoquen en un cierre de ventas.

Ventajas de tener una página de conversión:

– Facilita el lead scoring
Esta es una manera de priorizar los leads que tienen mayor potencial dentro de tu estrategia, dependiendo las acciones que hayan realizado. Por ejemplo, si tu visitante se encuentra en la última parte del embudo, posiblemente esté listo para una acción de compra, así que debe tener preferencia por tu equipo de ventas. De esta manera se facilitará el trabajo, optimizando y aprovechando las oportunidades presentadas. Además podrás nutrir tu historial de contactos.

– Segmentar tus contactos
Esto depende de la información solicitada en el formulario, ya que podrás segmentar mejor a tus contactos para saber exactamente quiénes interactúan contigo.

– Reducir el costo de adquisición de clientes
La landing page es una opción barata para generar oportunidades para tu empresa. Por lo que, mediante una buena difusión y una buena estrategia, puede ser el motor de tus ventas.

Ahora que conoces las principales ventajas de una landing page, te compartiremos algunas herramientas para que puedas crear una, según la manera en que tu estrategia se desarrolle:

– RD Station

Esta es una herramienta de automatización que tiene gran ventaja frente a las demás ya que es muy barata. Es fácil y práctica para pequeñas y medianas empresas en gestión de contactos. Además, cuenta con planes para la integración de los equipos de marketing y ventas, optimizando la transferencia de información y así agilizar todos los procesos.

– Hubspot

Es una de las herramientas de automatización más utilizadas, ya que es ideal para estrategias de gran tamaño. Cuenta con la posibilidad de integrarse con otras herramientas y gestionar la transferencia de contactos para darles un seguimiento, para posteriormente convertirlos en clientes.

– Unbounce

Esta herramienta es famosa por la optimización de las landing pages, ya que tiene diseños creativos que puedes utilizar por medio de las plantillas que tiene o crear las tuyas. También cuenta con una gran funcionalidad que es las pruebas A/B, que es fácil y práctica de utilizar.

En conclusión, ya conoces un poco más sobre estas 3 herramientas y daremos un breve repaso para que tengas claro la diferencia entre cada una:

Licenciada en Mercadotecnia y Relaciones Comerciales. Ejecutiva de cuenta con experiencia en marketing de contenidos e interés en desarrollar papeles diversificados con habilidades en el medio digital. Amante de diferentes tipos de baile y cinéfila.